Steve Jobs è uno dei fondatori di Apple, un oratore brillante e un uomo d'affari di talento. Ognuna delle sue presentazioni è uno spettacolo senza rivali e le idee di Jobs costano milioni di dollari. Gallo Carmine nel libro "Presentazione. Lezioni di persuasione del leader Apple Steve Jobs" rivela i segreti del successo di un top manager.
Manuale di istruzioni
1
Sii convincente. Ogni idea interessante deve essere in grado di trasmettere al pubblico. Steven Jobs pubblicizza i suoi prodotti con entusiasmo e un'enorme energia. Crede sinceramente che l'acquirente abbia bisogno di questo prodotto ed è convinto di offrire al mondo il meglio.
2
Sii carismatico. Gli amici descrivono Jobs come una persona complessa: molto esigente e incline al perfezionismo. Tuttavia, per tutti, Steve è una persona attraente che è in grado di mantenere la sua attenzione a lungo anche su informazioni tecniche, come guardare un film pieno d'azione.
3
Crea una vista. Steven Jobs da ogni presentazione fa uno spettacolo, crea un'atmosfera speciale. Pianifica attentamente ogni fase, utilizza elementi di abilità scenica e infetta il pubblico con la sua passione ed energia. Lo scopo della presentazione è fornire informazioni sul prodotto, stupire la tua immaginazione e ispirarti ad acquistare. Lo scopo della presentazione è attirare la massima attenzione e suscitare scalpore. La performance si svolge nello stesso modo in cui si sviluppano gli eventi della commedia: c'è conflitto, trama, climax e denouement.
4
Lavora sul marchio. Jobs presta particolare attenzione all'alta qualità. Migliora costantemente il prodotto e si sforza di anticipare i desideri del consumatore. Allo stesso tempo, al pubblico di riferimento viene presentata una storia straordinaria nella creazione di una società. Steve non vende prodotti specifici dell'azienda, ma strumenti che possono rivelare capacità umane e migliorare la qualità della vita.
5
Idee che possono cambiare il mondo. Steve Jobs sente il suo destino esclusivo. Cerca di creare prodotti che possano apportare cambiamenti fondamentali nella società. Jobs vuole fare scoperte e aiutare le persone.
6
Oratorio. Nel suo lavoro, Jobs non usa modelli, cerca estrema brevità e semplicità. All'inizio della conversazione, imposta il tono generale della discussione con una breve dichiarazione. Ulteriori discorsi sono saturi di passione, passione per l'argomento della discussione. Steve Jobs nelle sue presentazioni, di regola, offre tre idee principali, usa metafore e certamente dimostra il lavoro del prodotto. Attrae persone famose dalla pubblicità del prodotto e, quando parla, offre l'opportunità di ascoltare recensioni dei consumatori ordinari. L'essenza della presentazione è identificare i problemi, proporre soluzioni e descriverne i benefici. Alla fine, Jobs chiama per andare a comprare.
