"Bisogna avere il coraggio di esprimere le proprie convinzioni", Sechenov I.M. Tuttavia, il coraggio non è sempre abbastanza; devi ancora essere in grado di trasmettere correttamente le tue idee. Queste 10 regole renderanno il tuo discorso convincente.
Manuale di istruzioni
1
Regola di Omero
L'ordine degli argomenti influisce sulla credibilità Si consiglia il seguente schema: forte - medio - uno il più forte.
Argomenti deboli non fanno parte di questo schema. Se hai identificato un argomento debole, non esprimerlo, poiché potrebbe danneggiare. Dopotutto, l'interlocutore è alla ricerca di punti deboli nelle nostre argomentazioni. Non dargli una sola possibilità.
2
La regola di Socrate
Per ottenere una risposta positiva a una domanda importante per te, prima di tutto, poni al tuo interlocutore due semplici domande, a cui risponderà "sì".
Perché funziona È stato stabilito che la parola "sì" favorisce il rilascio di endorfine (ormoni del piacere). Dopo aver ricevuto due porzioni di "piacere", una persona si rilassa e si sintonizza positivamente. Ora è psicologicamente più facile per lui dire di sì.
3
Lo stato influisce sulla credibilità
Maggiore è lo stato di una persona, maggiore è il peso dei suoi argomenti. Attuiamo questa regola quando chiediamo a una persona rispettata di "mettere una parola per noi" o di citare una persona rispettata. La stessa regola è applicata negli spot pubblicitari: i farmaci sono pubblicizzati da medici, prodotti per animali domestici e alimenti - da veterinari o allevatori, detersivi in polvere - dalle casalinghe.
4
Rispetta l'interlocutore, non sminuire il suo significato
Il tuo interlocutore dovrebbe essere il principale! Quando mostriamo mancanza di rispetto per l'interlocutore, sminuiamo il suo status, causiamo solo una reazione negativa e creiamo una brutta impressione su noi stessi. Dai al tuo interlocutore l'opportunità di sentirti una persona importante!
5
Siamo più fedeli alle argomentazioni di un interlocutore piacevole e critiche alle argomentazioni di qualcuno che non è piacevole con noi
Un piacevole conversatore e piacevole, che dà piacere e riluttanza ad entrare in confronto. Una piacevole impressione è creata dall'aspetto, dal rispetto per l'interlocutore, dal discorso competente, ecc.
6
Danza dal punto di contatto
Se vuoi convincere l'interlocutore di qualcosa, per prima cosa esponi gli argomenti con cui siete entrambi d'accordo, e solo allora gli argomenti sui quali vi sono disaccordi.
7
L'empatia è il nostro hobby
Empatia - la capacità di sentire lo stato dell'interlocutore. Regolare l'interlocutore. Ad esempio, se il tuo interlocutore è molto nervoso, mostra che la situazione ti eccita tanto.
8
Nessun conflitto
Evita parole, azioni che possono provocare un conflitto. Nessuna parola offensiva, gesti, opinioni, ambiguità.
9
Usa i gesti e le espressioni facciali per mantenere la conversazione e l'empatia
Se irradi gioia e buona volontà, sarà difficile resistere al tuo fascino … tuttavia, fai attenzione: una persona non dovrebbe percepire il tuo sorriso come un sorriso e un atteggiamento benevolo - come una beffa.
10
Soddisfiamo le esigenze dell'interlocutore
Il tuo compito è di dimostrare all'interlocutore che ciò che stai proponendo può soddisfare alcuni dei suoi bisogni (ricorda la piramide di Maslow). È molto più facile trovare una discussione se sai quale tipo di bisogno umano puoi soddisfare.
