L'aumento dei profitti è l'obiettivo principale di qualsiasi organizzazione commerciale, incluso il commercio. Sconti, bonus e bonus aiutano a incoraggiare i consumatori a effettuare un acquisto, a convincerli della redditività di acquistare il tuo prodotto o servizio. Contribuiscono ad aumentare le vendite, stimolano l'attaccamento del cliente a un punto vendita specifico. Le informazioni sulla riduzione del prezzo iniziale, la dimensione degli sconti e le loro ragioni possono essere molto interessanti per i potenziali acquirenti e puoi informarli in una lettera.
Manuale di istruzioni
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Ricordiamo, ai sensi di quanto disposto dall'art. 40 del Codice Fiscale della Federazione Russa, un'organizzazione commerciale può offrire: sconti causati da fluttuazioni stagionali della domanda di beni; sconti associati alla perdita di qualità o ad altre proprietà di consumo dei beni; sconti sulla scadenza (approssimazione della data) della data di scadenza o del periodo di vendita del prodotto; sconti su prototipi e campioni pronti a familiarizzare con essi; altri sconti previsti dai piani di marketing dell'organizzazione.
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Prima di scrivere una lettera di sconti, assicurati che la tua offerta sia giustificata dal punto di vista sia economico sia legale. Questa circostanza dovrebbe essere presa in considerazione: la politica di marketing dell'impresa è regolata dall'atto normativo locale dell'organizzazione e, in relazione all'uso degli sconti, è, in effetti, un mezzo per prevenire i crediti fiscali.
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Una società può correggere vari tipi di sconti con un documento sulla politica di marketing, ad esempio:
- sconti per ridurre i termini di pagamento;
- sconti per categorie speciali di clienti (in particolare, clienti abituali o dipendenti di aziende partner);
- sconti associati alla vendita, aggiornamento della gamma di prodotti, vendita dei saldi di magazzino (il tempo di tali sconti è documentato);
- il cosiddetto sconti vacanza (profumi, fiori, champagne, ecc.);
- sconti cumulativi e completi;
- sconti speciali con riferimento a determinati numeri, date (ad esempio, uno sconto del 13% su base mensile il 13 di ogni mese, uno sconto del 5% sulla data di nascita dell'acquirente, uno sconto sull'importo dell'ultima cifra del numero del passaporto, uno sconto del 10% per tutte le donne con il nome Svetlana nel salone- parrucchiere "Svetlana" e altri sconti inventati in modo creativo).
Quali sconti sono fissi nei tuoi documenti aziendali? Prima di inviare messaggi, controlla ancora una volta la validità delle tue offerte commerciali.
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Comporre la lettera stessa secondo il modello tradizionale: introduzione, parti principali e finali. Nell'introduzione, parlaci brevemente della tua organizzazione, dei tipi di prodotti (servizi), del successo raggiunto o della fama dell'azienda.
Nella parte principale, spiega l'essenza dell'offerta commerciale: parlaci degli sconti offerti. Nelle frasi finali, sottolinea le date di scadenza dei prezzi preferenziali, concentrandosi sui vantaggi della transazione. Incoraggiare il consumatore all'azione. A volte vengono attivate frasi "frettolose": "Chiama (vieni) proprio ora!", "Stiamo aspettando la tua chiamata oggi!".
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Lo stile di scrittura dipende dalla natura del tuo prodotto (servizio). Una cosa è quando si tratta di sconti sui pezzi di ricambio per auto, e un'altra sui biglietti d'intrattenimento per club del fine settimana. Quando il pubblico target è noto (età, stato sociale, genere), è più facile scegliere la lingua del tuo appello. Se scegli uno stile aziendale, non dimenticare le sue caratteristiche principali: un tono neutro di presentazione, la sua chiarezza e concisione.
Presta attenzione
Né le leggi civili né fiscali forniscono una chiara dichiarazione del concetto di "sconto". Non definito dalla legge civile e dalle soglie delle restrizioni del venditore alla riduzione dei prezzi. Allo stesso tempo, la deviazione del prezzo di oltre il 20 percento (in più e meno) dal livello registrato per prodotti simili in un breve periodo di tempo può essere punita da funzionari fiscali con tasse e sanzioni aggiuntive.
Consigli utili
È necessario tenere conto della differenza tra gli sconti del produttore e gli sconti del venditore, al fine di spiegare correttamente, se necessario, grazie al quale diventa possibile gestire il prezzo in modo flessibile e non subire perdite evidenti. Di norma, gli sconti dei produttori sono compensati da un aumento dei volumi di vendita e dalle cosiddette "economie di scala". Il venditore copre i suoi costi attraverso margini di negoziazione diretta.
- Politica di sconto
- lettera di sconto
