Il nome di Girard Joe è elencato nel Guinness dei primati come il nome del trader di maggior successo in ogni momento e in tutto il mondo. Perché è stato così onorato? Quali momenti della sua biografia, quali qualità personali, credenze hanno portato quest'uomo a un successo così straordinario?
Il nome di Girard Joe è noto a chiunque sia in qualche modo collegato al mondo delle vendite o cerchi di migliorare il proprio benessere, legge molti libri e pubblicazioni su questo argomento. Questa persona è un modello, l'idolo di molti milioni, il venditore più discusso tra gli analisti economici. I suoi libri sono distribuiti in milioni di copie, in quasi tutti i paesi del mondo, anche gli insegnanti dei corsi di vendita citano il suo nome.
Biografia di Girard Joe
Girard è originario di una famiglia americana di emigranti di origini siciliane, nata nel novembre del 1928. I suoi genitori, secondo le sue stesse parole, erano "poveri, come i topi della chiesa", e questa situazione non era affatto adatta al ragazzo. L'infanzia non era senza nuvole e felice: il padre sfogava regolarmente la rabbia e l'irritazione in casa, amava ripetere a suo figlio che non gli sarebbe venuto nulla, che non sarebbe rimasto nulla, "niente".
Fino all'età di 35 anni, la vita di Girard Joe corrispondeva alle profezie di suo padre. Ma sua madre sosteneva il giovane, cercava di aiutarlo in tutto, qualunque cosa facesse - e Girard si provava in vari campi professionali.
Nel 1962, Girard Joe si dichiarò letteralmente una posizione di concessionario in una delle aziende produttrici di automobili - da quel momento iniziò il suo successo. È stato quest'anno che ha ricevuto la prima commissione impressionante per quei tempi: $ 10, che ha speso fino a un centesimo in cibo per la sua famiglia.
Carriera di Girard Joe
La vendita di auto sembrava a Girard una vera "miniera d'oro", e non si sbagliava. Il suo primo lavoro è stato presso una concessionaria Chevrolet. A differenza dei suoi colleghi, Joe vendeva 15-18 auto al mese e il suo successo, alti guadagni non gli dava riposo. Girard fu calunniato e licenziato. Ma questa "caduta" non è diventata causa di tristezza, e quasi immediatamente ha trovato lavoro in diversi centri simili di aziende famose come
- General Motors,
- ford,
- Chrysler.
Il livello delle sue vendite è stato sorprendente: erano superiori a quelli della concorrenza, nemmeno a volte, ma per un ordine di grandezza. E Girard ha attirato l'attenzione non solo di rappresentanti di aziende industriali di vari settori, ma anche di analisti, economisti, manager che hanno cercato di scoprire il suo segreto, adottando la "tecnologia" della comunicazione con potenziali clienti.
Le regole del successo di Jirard Joe
Girard non ha passato inosservato questo filo di entrate supplementari. Decise di vendere i suoi segreti di vendite elevate - iniziò a scrivere libri. Secondo lui, la cosa più importante è trovare un'occupazione che ti piace, che non diventa lavoro. Ma questa regola non era nuova, erano necessari altri argomenti e prove, il pubblico era in attesa di divulgazioni e ricette per alti redditi.
Nel 1977 fu pubblicato il primo libro di Girard Doge - "Come vendere qualsiasi cosa e a chiunque". In esso, ha rivelato una peculiare tecnologia di comunicazione con il cliente, ha dato raccomandazioni sul principio della costruzione di un dialogo.
Da quel momento, Girard Joe non solo vendeva automobili, ma iniziò anche a vendere se stesso, o meglio, i suoi libri e la sua esperienza. Fu invitato a università e conferenze in piccoli gruppi. È diventato un partecipante regolare a seminari e incontri amichevoli, e tutto ciò ha portato denaro, perché non poteva essere diversamente. "Non vendere beni, vendi te stesso": questa è la regola di base del best seller al mondo, Girard Joe.
La vita personale di Girard Joe
Si sa molto poco della vita personale di questa persona unica. Si vende, ma dice poco della sua famiglia e dei suoi figli: "fanno parte del mio mondo, li adoro, non posso respirare ed esistere senza di loro, ma non hanno nulla a che fare con il mondo delle vendite, perché non sono un gioco". Forse questo fa anche parte del segreto del suo successo: essere famoso, essere in vista, ma essere in grado di non lasciare orecchie e occhi extra nei limiti del personale. E questa è anche arte!
La stampa ha scritto molto e ha scritto sull'amore riverente di Jirard Joe per sua madre. Quando non ci riuscì, quando lavorò come venditore di giornali, allora un lucidatore di scarpe, solo sua madre credeva nel suo futuro successo, non si stancò di convincerlo che prima o poi avrebbe fatto uscire la sua famiglia dalla povertà.
