I commercianti russi sono famosi per i loro talenti imprenditoriali, accordi multimilionari e accordi avventurosi, quando uno credeva l'altra parola per parola e la stretta di mano era considerata il sigillo più fedele. Una di queste persone intraprendenti è il commerciante di tè russo Aleksey Semenovich Gubkin.
Non vendeva solo tè in Russia, ma fondò una dinastia di fornitori di tè. È vero, non era l'unico. Gli storici conoscono i nomi dei "baroni del tè" tra la fine del XIX e l'inizio del XX secolo: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev e altri. Tuttavia, il cognome Gubkin in questa serie di vendite dei più famosi.
biografia
Alexey Semenovich nacque nel 1816 nella piccola città di Kungur vicino a Perm. La famiglia Gubkin era patriarcale, religiosa, Alessio e i suoi due fratelli furono allevati con severità. Suo padre era un commerciante: impegnato nel trasporto di merci tra Mosca, Nižnij Novgorod e le città siberiane.
I fratelli non sono andati a scuola, hanno ricevuto un'istruzione elementare a casa.
A Kungur, la maggior parte degli artigiani si dedicava alla pelle: scarpe, guanti e altri prodotti. La famiglia Gubkin possedeva una piccola conceria, che col tempo iniziò a essere gestita congiuntamente da tre fratelli. Le cose stavano andando bene con loro, il lavoro stava discutendo e tutto andava bene fino a quando il prezzo della pelletteria non scese.
Poi Alexei iniziò a pensare alla necessità di passare al commercio del tè: era un prodotto raro e costoso, ed era possibile trarne un buon profitto. A causa dell'elevato costo del tè, non era ampiamente utilizzato, ma Gubkin ha escogitato la sua strategia, che in seguito lo ha aiutato molto.
L'inizio della carriera di un commerciante di tè
A quel tempo era fastidioso vendere il tè: era necessario andare al confine con la Cina e cambiare lì diversi tessuti per il tè, quindi trasportarli in Russia. Tuttavia, le difficoltà non spaventarono il giovane commerciante e si scambiò tutto ciò che aveva per il tè e iniziò la sua attività, separandosi dai suoi fratelli.
Ha fatto veri e propri viaggi attraverso la Siberia, in Mongolia, cavalcando cavalli fino a Irkutsk e Tomsk, dove c'erano famose fiere. Lì ha venduto il tè. E ciò che restava, Gubkin guidò fino a Nizhny Novgorod, dove c'era anche una grande fiera, e lì stava già commerciando con i commercianti di Nizhny Novgorod, Pietroburgo e Mosca.
Caratteristica di queste fiere era che tutti acquistavano e vendevano tè in grandi quantità. Quindi li hanno ridotti in quelli più piccoli e li hanno inviati ai loro clienti. Ciò ha aumentato notevolmente il costo della vendita al dettaglio e non tutti potevano permettersi il tè.
Per i commercianti, questo non è stato vantaggioso in quanto il tè è andato esaurito per molto tempo. È stato necessario attendere un importante acquirente, negoziare un prezzo con lui, senza perdere i suoi profitti e tenendo conto di tutti i costi.
Quindi Gubkin ha applicato la sua strategia: ha ordinato il tè per varietà, di conseguenza ha ordinato i prezzi. Questa suscitava fiducia in lui come persona che conosceva il tè e non cercava di vendere una varietà economica di tè a un prezzo troppo alto. Ma la cosa più importante è la sua innovazione: ha iniziato a vendere il tè in piccoli lotti. Poteva pesare quanto richiesto ed era conveniente per i piccoli commercianti.
All'inizio, i mercanti della fiera erano indignati per questo, e poi si sono abituati. E tutti hanno iniziato a usare la stessa strategia. In effetti, in qualsiasi azienda, tutti dovrebbero trarne beneficio e piccoli lotti di tè hanno reso possibile ai commercianti della classe media di diventare anche commercianti di tè, solo su scala ridotta.
Le innovazioni di Gubkin gli conferirono maggiore autorità tra i commercianti, volevano collaborare con lui e acquistare solo da lui. Il fatturato delle vendite è cresciuto molto rapidamente e il suo contributo all'economia russa è stato apprezzato dal governo: ha ricevuto il grado di consigliere di stato e l'Ordine di Vladimir di III grado.
Nel 1881, come uomo di età avanzata, Gubkin si trasferì a Mosca, dove acquistò una casa lussuosa che suscitò ammirazione per la sua bizzarra architettura. Questa casa si trova ancora sul Boulevard Rozhdestvensky. Comprò questo palazzo da Nadezhda Filaretovna von Meck, la vedova di un uomo d'affari delle ferrovie. Gubkin ha molto apprezzato il fatto che la sua casa abbia una ricca storia e che un tempo appartenesse alle persone più famose.
È vero, Aleksey Semenovich visse qui solo per due anni - nel 1983 morì. Il consigliere di stato Gubkin fu sepolto nel suo nativo Kungur.
